Što je vanjska motivacija?
Ekstrinzična motivacija odnosi se na ponašanje koje je potaknuto vanjskim nagradama. Te nagrade mogu biti opipljive, poput novca ili ocjena, ili nematerijalne, poput pohvale ili slave. Za razliku od unutarnje motivacije koja proizlazi iz pojedinca, vanjska motivacija usredotočena je isključivo na vanjske nagrade.
Ljudi koji su ekstremno motivirani nastavit će s izvođenjem radnje, iako zadatak možda sam po sebi neće biti nagrađujući - na primjer, radeći nešto na svom poslu što vam možda neće biti ugodno ili korisno kako bi zaradili plaću.
Ekstrinzična motivacija uključena je u operantno uvjetovanje, odnosno kada je netko ili nešto uvjetovano da se ponaša na određeni način zbog nagrade ili posljedice.
1:17Je li to vanjska i unutarnja motivacija?
Primjeri vanjske motivacije
Razmislite o svojoj motivaciji za čitanje ovog članka. Pokušavate li naučiti gradivo kako biste mogli dobro proći na satu psihologije? Ako je to slučaj, ovo je vanjska motivacija jer je dobra ocjena vanjsko pojačanje. Ako ste, pak, zainteresirani da naučite više o ljudskom ponašanju, tada ste iznutra motivirani jer ste pokretačka snaga svoje motivacije.
Evo nekih drugih primjera vanjske motivacije:
- Natjecanje za pehar ili nagradu, poput sportskog događaja
- Radeći školske zadatke za dobru ocjenu
- Trudite se na zadatku ili projektu da biste dobili pohvale i priznanja
- Kupujte karticom vjernosti trgovine da biste osvojili bodove, popuste i nagrade
- Poticanje djece da rade domaće zadatke nagradom poput posebne poslastice ili igračke
- Obavljanje zadataka na poslu koji vam se ne sviđaju kako biste stalno dobivali plaću
- Korištenje određene vrste kreditne kartice za primanje zrakoplovnih milja
- Dijete koje čisti sobu kako bi dobilo pohvale roditelja
- Glumac koji glumi kako bi privukao pažnju i priznanje svoje publike
Ponekad vanjska nagrada može biti izbjegavanje kazne ili negativan ishod. Na primjer, netko se može ponašati na takav način da izbjegne sramotu ili osudu.
Učinkovitost
Pa koliko dobro vanjske nagrade djeluju na povećanje motivacije? Ova vrsta motivacije može biti vrlo učinkovita. Sjetite se samo svih primjera u svom životu stvari koje radite kako biste stekli neku vrstu vanjske nagrade.
Ekstrinzična motivacija nije loša stvar. Vanjske nagrade mogu biti koristan i učinkovit alat za navođenje ljudi da ostanu motivirani i na zadatku. To može biti osobito važno kada ljudi trebaju izvršiti nešto što im se čini teško ili nezanimljivo, poput dosadne domaće zadaće ili zamornog projekta vezanog uz posao.
Kad bi se vanjska motivacija mogla vratiti
Iako nuđenje nagrada u nekim slučajevima može povećati motivaciju, istraživači su također otkrili da to nije uvijek slučaj. U stvari, nuđenje prekomjernih nagrada zapravo može dovesti do smanjenje u unutarnjoj motivaciji.
Tendencija vanjske motivacije da interferira s unutarnjom motivacijom poznata je kao učinak pretjeranog opravdanja. To uključuje smanjenje intrinzično motiviranih ponašanja nakon što se ponašanje ekstrinzično nagradi, a pojačanje nakon toga prekine.
U klasičnom eksperimentu Leppera, Greenea i Nisbetta, djeca su bila raskošno nagrađena za crtanje flomasterima, aktivnost koju su prije uživala samostalno tijekom igranja.
Kada se djeci kasnije pružila prilika da se igraju olovkama tijekom vremena igre, djeca koja su nagrađena za njihovo korištenje prethodno su pokazala malo interesa za ponovno igranje olovkama. Djeca koja nisu bila nagrađena nastavila su se igrati olovkama.
Zašto bi nagrađivanje već suštinski korisnog ponašanja dovelo do ove iznenadne nezainteresiranosti? Jedan od razloga je taj što ljudi imaju tendenciju analizirati vlastite motivacije za bavljenje nekom aktivnošću. Jednom kad su izvana nagrađeni za izvođenje neke akcije, oni pridaju preveliku važnost ulozi pojačanja u svom ponašanju.
Drugi je mogući razlog taj što se aktivnosti koje se u početku osjećaju kao igra ili zabava mogu pretvoriti u posao ili obveze kada su vezane za vanjsku nagradu. Ekstrinzične nagrade mogu biti važan alat u motiviranju ponašanja, ali stručnjaci upozoravaju da ih treba koristiti s oprezom, posebno s djecom.
Međutim, potrebno je više istraživanja na ovu temu kako bi se točno utvrdilo kako i kada vanjske nagrade mogu potkopati unutarnju motivaciju. Pregled iz 2014 Procedia - društvene i bihevioralne znanosti ispitao je istraživanje o motivaciji za učenje i sugerirao da vanjske nagrade zapravo mogu biti uglavnom učinkovite i ne štetne.
Kako se koriste vanjske nagrade
Važno je sagledati konkretnu situaciju kako biste utvrdili mogu li vanjske nagrade pomoći u motiviranju ponašanja. Slijedi nekoliko primjera scenarija kada bi izvanjske nagrade mogle biti najučinkovitije:
- Kad ljude malo zanima ta aktivnost
- Kad ljudima nedostaju vještine za početak
- Kada je potreban kratkotrajni motivator za određenu svrhu
- Kad ljudi rade na dugoročnom projektu i trebaju male poticaje da bi motivacija bila visoka
U tim bi situacijama nagrade morale biti malene i trebale bi biti izravno vezane uz izvođenje određenog ponašanja. Jednom kada se stvori neki unutarnji interes i uspostave neke bitne vještine, vanjski motivatori trebaju se polako ukidati.
Riječ iz vrlo dobrog
Ekstrinzična motivacija može snažno utjecati na ljudsko ponašanje, ali ima svoje granice. Moglo bi vam biti korisno razmisliti jeste li u određenim situacijama intrinzično ili ekstrinzivno motivirani.
Radujete li se svom treningu jer ste se s prijateljem okladili tko može izgubiti najviše kilograma? Tada ste ekstremno motivirani. Ako ste željni vježbanja jer vam je aktivnost zabavna i zadovoljavajuća, tada ste iznutra motivirani.
Sjetite se samo da vanjska motivacija ima dobre i loše strane, pa ovisi o osobi i situaciji kako bi se utvrdilo hoće li vanjske nagrade dugoročno biti korisne.