Učinak pretjeranog opravdanja fenomen je u kojem nagrađivanje za nešto zapravo umanjuje unutarnju motivaciju za izvođenjem te radnje. Razmislite o nekoliko stvari koje volite raditi.
Postoji li sport poput odbojke ili košarke kojim se volite baviti? Jeste li zaljubljeni u pletenje, čitanje ili prikupljanje filmskih suvenira? Obično se ovim aktivnostima bavite samo iz puke radosti i užitka, a ne zbog neke vrste vanjske armature.
Sama aktivnost služi kao vlastita nagrada. Bi li vas iznenadilo kad biste saznali da kada se nagradi za stvari koje već uživate raditi, vaša želja da sudjelujete u tim aktivnostima ponekad se umanji?
U psihologiji je to poznato kao efekt pretjeranog opravdanja i može imati ozbiljan utjecaj na vaše motivacije i ponašanje. Istražimo kakav je to učinak i kako može utjecati na ponašanje.
Učinak pretjeranog opravdanja
Učinak pretjeranog opravdanja javlja se kada vanjski poticaj smanji osobnu motivaciju osobe za izvođenjem ponašanja ili sudjelovanjem u nekoj aktivnosti.
Istraživači su otkrili da će, kad se daju posebne nagrade (poput novca i nagrada) za radnje za koje ljudi već smatraju da im je suštinski korisno, postati manje interno motivirani za bavljenje tim aktivnostima u budućnosti.
Na primjer, zamislite da se djeca u predškolskoj ustanovi tijekom svog slobodnog vremena smiju igrati zabavnim igračkama. Ako njegovatelji počnu davati djeci nagradu za igranje s tim igračkama, djeca će se zapravo početi osjećati manje motivirana za igru s tim igračkama.
Uzroci
Zašto dolazi do učinka pretjeranog opravdanja? Prema jednoj teoriji, ljudi više obraćaju pažnju na te vanjske nagrade, a ne na vlastito uživanje u aktivnosti. Kao rezultat toga, ljudi misle da je njihovo sudjelovanje u aktivnosti rezultat vanjskih nagrada, a ne vlastitih unutarnjih uvažavanje ponašanja.
Drugo moguće objašnjenje je da ljudi ponekad na vanjsko pojačanje gledaju kao na prisilnu silu. Budući da se ljudi osjećaju kao da su "potkupljeni" za izvođenje ponašanja, pretpostavljaju da to čine samo za to vanjsko pojačanje.
Promatranja
Istraživanje je pokazalo da ako vanjsko pojačanje ovisi o tome da nešto dobro napravite, tada na ponašanje manje utječe učinak prekomjerne opravdanosti. Naprimjer, nagrađivanje za proučavanje vjerojatno neće umanjiti nikakvu unutarnju motivaciju koju ćete morati proučavati.
To je zato što je vaša ocjena pojačivač koji utječe na performanse. Oni pojačavaju vaše ponašanje u proučavanju, ali ovise o tome da li stvarno ide dobro, a ne da jednostavno prolaze kroz pokrete.
Istraživanje objavljeno 2018. sugerira da korištenje verbalne pohvale kao nagrade također zahtijeva određeni oprez.
Djeca koja su pohvaljena za njihov trud ("Doista ste naporno radili na tom zadatku!"), A ne zbog njihovih sposobnosti ("Tako ste pametni!"), Vjeruju da uspjeh ovisi o trudu, a ne o urođenom talentu. Djeca koja razviju ovu vrstu razmišljanja također imaju veću vjerojatnost da će ustrajati u susret preprekama.
