Je li vas ikad pitalo da naučite napamet popis predmeta? Ili vam je jednostavno dat popis predmeta koje ste se pokušali sjetiti? Ako je to slučaj, možda ste primijetili da je lakše zapamtiti prve stavke i zadnje stavke na popisu, ali one u sredini su pomalo maglovite. To je zbog nečega što istraživači nazivaju "učinkom prvenstva".
Što je učinak prvenstva?
Najjednostavnije rečeno, učinak prvenstva odnosi se na tendenciju podsjećanja na podatke predstavljene na početku popisa bolje od podataka na sredini ili na kraju.
Ovo je kognitivna pristranost za koju se vjeruje da se odnosi na tendenciju uvježbavanja i povezivanja memorijskih sustava za pohranu.
Primat nasuprot posljednjem učinku
Za razliku od učinka primata, učinak nedavnosti odnosi se na tendenciju ljudi da se lakše prisjete predmeta koji su zadnji predstavljeni na popisu. U slučaju nedavnog učinka, to je vjerojatno zbog toga što su ti predmeti najnoviji i stoga se još uvijek čuvaju u vašem kratkoročnom pamćenju.
Kada uzmete u obzir primat i učinak nedavnosti u tandemu, ono što vidite je krivulja u obliku slova u, poznata i kao krivulja serijskog položaja, za opoziv predmeta s popisa.
Uzroci učinka primatnosti
Koji su precizni uzroci učinka prvenstva? Postoji nekoliko uzroka koji se odnose na to koliko se dobro prati, vježba i kasnije pohranjuje informacije.
Proba
Glavni uzrok je vjerojatno činjenica da ljudi imaju tendenciju vježbati predmete kako bi ih se sjećali. To znači da će se stavke prezentirane rano na popisu vjerojatnije pamtiti jer su se vježbale više od predmeta na sredini ili na kraju popisa. To potkrepljuju dokazi koji pokazuju da kada se sudionicima studije naredi da ne vježbaju ili im se ne da dovoljno vremena za vježbanje, učinak prvenstva nestaje.
Raspon pažnje
Postoji i drugi razlog koji se odnosi na raspon pažnje. Vjerojatnije je da će ljudi obratiti pažnju na početku i na kraju prezentacije popisa predmeta, pa će ih se vjerojatnije pamtiti.
Sjetite se zadnjeg razgovora koji ste vodili, odlomka koji ste pročitali, emisije koju ste gledali ili podcasta koji ste slušali. Šanse su da ste se možda povukli u nekim točkama tijekom sredine, ali vjerojatno ste obraćali pažnju i na početku i na kraju.
Ograničenja memorije
Napokon, učinak primata vjerojatno nastavlja zbog ograničenja u pamćenju. Osoba će možda moći pohraniti tih prvih nekoliko predmeta u dugotrajnu memoriju, a posljednjih nekoliko predmeta možda će se nalaziti u kratkotrajnoj memoriji, ali one u sredini nikada se neće pohraniti.
Rane studije o učinku primatnosti
Mnogo istraživanja usredotočeno je na ispitivanje učinka primat, sve do 1940-ih. U tipičnom istraživanju sudionicima se daje popis riječi, a svaka se prikazuje određeno vrijeme. Nakon što su riječi predstavljene, od sudionika se traži da zapišu sve riječi s popisa kojih se mogu sjetiti.
Asch (1946)
Solomon Asch prvi je put ispitivao učinak primat u studiji koristeći rečenice s obrnutim redoslijedom pridjeva. U studiji koja je koristila dvije skupine, lik je opisan ili kao "zavidan, tvrdoglav, kritičan, impulzivan, marljiv i inteligentan" ili "inteligentan, marljiv, impulzivan, kritičan, tvrdoglav i zavidan". Rezultati su pokazali da je drugi opis doveo do toga da je osoba visoko ocijenjena.
Murdoch (1962)
U studiji koju je 1962. proveo Murdoch, od sudionika se tražilo da nauče popis riječi čija je duljina varirala od 10 do 40 riječi. Svaka je riječ bila predstavljena s razmakom od jedne ili dvije sekunde. Koristeći se besplatnim opozivom, zamoljeni su da zapamte riječi.
Ovo je istraživanje pokazalo da vjerojatnost prisjećanja riječi s popisa ovisi o njihovom položaju na popisu. Točnije, oni na početku i na kraju češće su se pamtili.
Glanzer i Cunitz (1966)
Godine 1966. Glanzer i Cunitz su dvjema skupinama sudionika dali isti popis riječi. Od jedne skupine zatraženo je da se odmah prisjeti riječi nakon što im je predstavljen popis, dok je od druge traženo da broje unatrag u trojkama 30 sekundi prije nego što su morali opozvati popis.
Rezultati studije pokazali su da je sprječavanje probe na ovaj način značilo da su nestali i efekti primatnosti i nedavnosti.
Što utječe na učinak primata
Znamo da na učinak primat utječe nekoliko čimbenika na temelju rezultata postojećih istraživanja. Pogledajmo koji su to čimbenici:
- Vrijeme prezentacije: Što je duže vrijeme između predstavljanja stavki na popisu, to je veći učinak primat. To je zbog toga što ljudi imaju vremena za probu.
- Vrijeme opoziva: Kada postoji kašnjenje opoziva, to negativno utječe na učinak prvenstva tako da se smanjuje.
Sjećanje i efekt primatnosti
Istraživači su zaključili da učinak primat podržava ideju dva odvojena memorijska sustava na djelu: kratkoročnog pamćenja (efekt nedavnosti) i dugotrajnog pamćenja (efekt primatstva).
- Učinak prvenstva uključuje uvježbavanje predmeta dok ne uđu u dugoročno pamćenje.
- Učinak nedavnosti uključuje sposobnost mozga da zadrži do sedam predmeta u kratkotrajnoj memoriji.
To naglašava da se ljudi oslanjaju na dvije različite vrste memorije kada pokazuju primat i učinak nedavnosti.
Udarac
Kako možete ove podatke o primatnom učinku staviti u upotrebu u svom životu? Razumijevanje utjecaja koji bi učinak primata mogao imati na vaše odluke moglo bi vam pomoći da bolje prosudite o širokom spektru stvari.
Donošenje odluka za složeni izbor
Jedno važno oduzimanje je da je način na koji dobivamo informacije presudan čimbenik tijekom složenih procesa donošenja odluka. To bi moglo doći u obzir prilikom velike kupnje ili važne odluke u našem životu.
Marketinški stručnjaci svjesni su te kognitivne pristranosti i koriste je u svoju korist. Žele da vaš prvi dojam i posljednji dojam o proizvodu budu pozitivni. Zbog toga ćete vidjeti oglašavanje proizvoda koji još nije dostupan. Također je razlog zašto će tvrtka dodati dodatne završne detalje, poput posebnog pakiranja proizvoda. Žele da vaš prvi dojam i posljednji dojam budu pozitivni jer su to stvari koje će biti važne.
Važno je toga biti svjestan ako donosite složenu odluku. Umjesto da vas vodi marketing, napravite vlastito istraživanje i držite ga u prvom planu dok vagate svoje mogućnosti. To će smanjiti vjerojatnost da ćete postati žrtvom oglašavanja i marketinških strategija.
Učvršćivanje efekata
Učinak primat također ima važan utjecaj na vrstu kognitivne pristranosti poznate kao pristranost. Ova pristranost uključuje previše oslanjanje na prvi podatak koji dobijete ("sidro") i zanemarivanje svih naknadnih informacija koje naučite. Pristrasnost može imati širok raspon učinaka na donošenje odluka, uključujući koliko ste spremni platiti za nešto.
Istraživanje je također pokazalo da to može utjecati na to kako liječnici precizno dijagnosticiraju i liječe bolesti. Početna procjena koju liječnik provodi o zdravlju ili bolesti pacijenta stvara dojam koji onda utječe na procjenu koju liječnik donosi u budućnosti.
Ostavljanje trajnog dojma
Ako želite nešto istaknuti: recite to prvo, recite posljednje ili oboje! Tada se najvjerojatnije pamti. Ako nekoga pokušavate uvjeriti u nešto, ponovite svoju poruku nekoliko puta kako bi je zapamtili. Imajte na umu da je serijski položaj važan kao i sadržaj vaše poruke (pozitivan nasuprot negativnom), stoga je važno to znanje upotrijebiti.
Učenje i učenje
Ako ste student, ove podatke također možete koristiti u svojim strategijama učenja. Osvijestite svoju tendenciju pamćenja stvari od početka i kraja onoga što proučavate i promijenite položaj tako da na kraju sve možete pohraniti u svoje dugoročno pamćenje.
Pokušajte se fokusirati na posebno teške koncepte na početku svojih studijskih sesija i zaključite svaku sesiju još jednim brzim pregledom tih informacija.
Riječ iz vrlo dobrog
Kao da već niste imali dovoljno za pamćenje, sada se morate sjetiti onoga što biste mogli zaboraviti zapamtiti! Najjednostavnije rečeno, učinak primat odnosi se na našu tendenciju pamćenja prvih stvari koje čujemo u seriji. To ima logičnog smisla, ali to nije nešto o čemu biste obično razmišljali.
Dakle, sljedeći put kad se nađete u situaciji prodaje pod visokim pritiskom, pokušavajući ostaviti pozitivan dojam ili nateravši se za ispit, stavite ove podatke na korištenje.
Skupite svoje istraživanje kako na vas neće biti nepotrebnog utjecaja, recite ono što želite da ljudi najviše pamte i promijenite redoslijed proučavanja stvari tako da ćete vjerojatnije pamtiti sve.
Čega se najviše sjećate iz ovog članka? Odmaknite se na trenutak i pokušajte nabrojati glavne točke kojih se sjećate. Zatim provjerite jeste li i vi u svom životu postali primjerom primarnog učinka na djelu.
10 nezaboravnih činjenica o vašem pamćenju i našem životu
