Koje snage stoje iza vašeg djelovanja? Ustanete li i uputite li se svaki dan u teretanu jer znate da je to dobro za vas ili je to zbog neke vrste vanjske nagrade? Mnogo je različitih razloga zašto ljudi nešto rade. Ponekad su ljudi motivirani na djelovanje zbog unutarnjih želja i želja, ali ponekad je ponašanje vođeno željom za vanjskim nagradama.
Prema jednoj teoriji ljudske motivacije, akcije su često nadahnute željom da se dobije vanjsko pojačanje. Teorija poticaja jedna je od glavnih teorija motivacije i sugerira da je ponašanje motivirano željom za pojačanjem ili poticajima.
Povijest teorije poticaja
Teorija poticaja počela se pojavljivati tijekom četrdesetih i pedesetih godina, nadovezujući se na ranije teorije pokreta koje su uspostavili psiholozi poput Clarka Hulla. Umjesto da se usredotoči na više unutarnjih sila koje stoje iza motivacije, teorija poticaja predlaže da se ljudi privlače prema ponašanju koje dovodi do nagrada i odbijaju od radnji koje bi mogle dovesti do negativnih posljedica.
Dvoje ljudi može djelovati na različite načine u istoj situaciji u potpunosti na temelju vrsta poticaja koji su im na raspolaganju u to vrijeme.
Vjerojatno se možete sjetiti mnogih različitih situacija u kojima je na vaše ponašanje izravno utjecalo obećanje o nagradi ili kazni. Možda ste učili za ispit da biste postigli dobru ocjenu, pretrčali maraton kako biste dobili priznanje ili zauzeli novu poziciju na poslu kako biste postigli povišicu. Na sve ove akcije utjecao je poticaj da dobijete nešto zauzvrat za svoj trud.
Kako djeluje teorija poticaja?
Za razliku od drugih teorija koje sugeriraju da nas na akciju guraju unutarnji nagoni (poput teorije smanjenja nagona motivacije, teorije uzbuđenja i teorije instinkta), teorija poticaja umjesto toga sugerira da nas u akciju vuku vanjski poticaji.
Teoriju poticaja možete usporediti s operantnim uvjetovanjem, gdje se izvode ponašanja kako bi se ili ojačalo ili izbjeglo kažnjavanje. Teorija poticaja kaže da su vaši postupci usmjereni prema stjecanju nagrada.
Kakve nagrade? Dobre ocjene vrsta su poticaja koji vas mogu motivirati na marljivo učenje i dobar uspjeh u školi. Sticanje uvažavanja i priznanja od učitelja i roditelja mogao bi biti još jedan poticaj.
Novac je također izvrstan primjer vanjske nagrade koja motivira ponašanje. U mnogim vas slučajevima ove vanjske nagrade mogu motivirati da radite stvari koje biste inače izbjegli, poput kućanskih poslova, posla i drugih zadataka koji su vam neugodni.
- Poticaji se mogu koristiti za navođenje ljudi na određena ponašanja, ali također se mogu koristiti i za navođenje ljudi Stop izvođenje određenih radnji.
- Poticaji postaju moćni samo ako pojedinac pridaje važnost nagradi.
- Nagrade moraju biti dostupne kako bi motivirale. Primjerice, student neće biti motiviran za postizanje najbolje ocjene na ispitu ako je zadatak toliko težak da nije realno ostvariv.
Zašto su neki poticaji motivirajući od drugih
Očito nisu svi poticaji jednaki, a nagrade koje smatrate motivirajućima možda neće biti dovoljne da potaknu drugu osobu na akciju. Fiziološki, socijalni i kognitivni čimbenici mogu igrati ulogu u tome koje poticaje smatrate motivirajućima.
Primjerice, veća je vjerojatnost da vas motivira hrana kada ste zapravo gladni u odnosu na to kad ste siti. Tinejdžera bi moglo potaknuti na čišćenje sobe obećanjem priželjkivane videoigre, dok bi druga osoba takvu igru smatrala potpuno neprivlačnom.
"Vrijednost poticaja može se mijenjati s vremenom i u različitim situacijama", piše Stephen L. Franzoi u svom tekstu Psihologija: iskustvo otkrića. "Na primjer, stjecanje pohvala od roditelja može imati pozitivnu poticajnu vrijednost za vas u nekim situacijama, ali u drugima ne. Kad ste kod kuće, pohvale vaših roditelja mogu biti pozitivan poticaj. Međutim, kada vas prijatelji posjete, možete otići klonite se načina da izbjegnete primanje roditeljske pohvale, jer vas prijatelji mogu zadirkivati. "
Riječ iz vrlo dobrog
Razmotrite što vas motivira dok radite na svojim ciljevima. Pokušavate li dobiti poticaj ili pokušavate izbjeći negativne posljedice? Razumijevanje sila koje stoje iza vaših postupaka može vam pomoći odrediti kako se najbolje motivirati za postizanje svojih ciljeva.
