Što je obrnuta psihologija?
Obrnuta psihologija, također poznata kao strateška samokontiformnost, taktika je koja uključuje zagovaranje ponašanja različitog od željenog ishoda.
Ideja je da se zalažući se za suprotno od onoga što stvarno želite, drugi pojedinac zapravo odluči uključiti u ponašanje koje je uistinu željeno.
Iako se to može promatrati kao način upravljanja ponašanjem druge osobe, može se koristiti i kao oblik manipulacije. Osoba koja je predmet ove taktike uglavnom nije svjesna što se događa i možda nije u potpunosti svjesna koji su istinski motivi druge osobe.
Čak i ako toga niste bili svjesni u to vrijeme, velika je vjerojatnost da ste koristili obrnutu psihologiju kako biste pokušali natjerati nekoga da nešto učini u nekom trenutku vašeg života. Iako to nije uvijek lako prepoznati, razumijevanje što je i kako to može pomoći da ga prepoznate u vlastitom životu i shvatite kada se to najbolje može primijeniti.
Znakovi obrnute psihologije
Obrnuta psihologija djeluje na temelju psihološkog fenomena poznatog kao reaktancija. Reakcija uključuje snažnu negativnu reakciju na nekoga tko vas pokušava nagovoriti.
Kao rezultat ove negativne reakcije radite suprotno od onoga na što vas pokušavaju nagovoriti. Odabirom suprotnog od predloženog, ljudi se možda trude potvrditi svoju neovisnost i neovisnost.
Iako obrnuta psihologija ponekad može biti suptilna, postoje neki znakovi na koje možete potražiti pomoć u otkrivanju ove vrste uvjeravanja.
Znakovi da bi se netko mogao baviti obrnutom psihologijom uključuju sljedeće.
- Osoba može davati pretjerano negativne komentare koji kao da su stvoreni da izazovu reakciju.
- Osjećate kao da netko želi da nešto učinite, ali neće izravno zatražiti.
- Nastavljaju naslućivati istu ideju do te mjere da zateknete da želite učiniti suprotno.
- Oni mogu više dobiti ako učinite suprotno od onoga što oni predlažu.
- Izbor za koji se svađaju nije u skladu s njihovim prošlim izborima.
Jedan od znakova da se netko možda koristi obrnutom psihologijom jest da se odjednom počinje zalagati protiv ponašanja koje bi obično preferirao.
Na primjer, ako pokušavate odlučiti koji film gledati, bilo bi neobično da se vaš prijatelj koji inače voli romantične komedije odjednom počne svađati kako bi gledao najnoviji horor. U ovom slučaju, prijatelj predlaže film koji oni snimaju nemojte žele gledati nadajući se da ćete zapravo odabrati onu koju oni čini želim vidjeti.
Primjeri obrnute psihologije
Postoji niz uobičajenih primjera koji mogu pokazati kako se obrnuta psihologija koristi u stvarnom životu.
- Marketinške i prodajne strategije često koriste obrnutu psihologiju potaknuti ljude da kupuju robu i usluge. Na primjer, prodavač može postići vrlo visoku prodajnu smolu i pritisnuti kupca da nešto kupi. Međutim, ono što prodavač uistinu pokušava učiniti jest natjerati kupca da odgovori nudeći mnogo jeftiniji posao.
- Roditelji se često koriste obrnutom psihologijom da nateraju svoju djecu da rade ono što žele. Na primjer, roditelj može djetetu reći da ne uzima igračke u svojoj sobi u nadi da će dijete zapravo učiniti suprotno.
- U vezama se ljudi koriste i obrnutom psihologijom kako bi se njihov partner ponašao na određeni način. Na primjer, jedan bi partner mogao predložiti da želi da njihov partner počisti garažu, ali da zna da vjerojatno neće imati vremena za to. Tada bi partner mogao reagirati čišćenjem garaže kako bi dokazao da njihov partner nije u pravu.
Istraživanja sugeriraju da je obrnuta psihologija taktika koja se često koristi u stvarnom svijetu - i često može biti prilično učinkovita.
Kako vježbati
Ako želite koristiti obrnutu psihologiju kako biste pokušali utjecati na drugu osobu, postoji nekoliko različitih taktika koje biste mogli isprobati. Na primjer:
- Obeshrabrite željeno ponašanje. ("Ne biste to trebali raditi.")
- Zabraniti željeno ponašanje. ("Ne čini to.")
- Sugerirajte da osoba ne bi mogla učiniti željeno ponašanje. ("Kladim se da to ionako ne biste mogli učiniti.")
- Smanjite željeno ponašanje. ("Nikad to ne bih odabrao.")
- Usporedite željeno ponašanje nepovoljno s nečim drugim. ("Trebao bi to učiniti jer je puno bolje od toga.")
Važno je znati kada bi ova strategija mogla biti najučinkovitija. Obrnuta psihologija obično najbolje djeluje na ljude koji se obično opiru sukladnosti. Za ljude koji su popustljiviji, izravan zahtjev obično je puno učinkovitiji.
Učinak reverzne psihologije
Obrnuta psihologija ima neke prednosti, ali ima i niz loših strana. Pozitivna je strana što često može biti način da se ljudi natjeraju na ponašanja koja su u njihovom najboljem interesu.
Recimo djetetu da, na primjer, ne jede povrće, može biti način da ga potaknete na konzumaciju zdrave hrane na način da se osjeća kao da su oni taj koji bira.
Kada se ima posla s osobom koja se pobuni protiv normi, zabranjivanje željenog ponašanja može biti način poticanja društveno prihvatljivijeg ponašanja.
S druge strane, to je taktika uvjeravanja koja često može ostaviti ljude da se osjećaju izmanipuliranima. Ako se osoba osjeća kao da uvijek koristite ovu tehniku da bi je natjerala da radi ono što vi želite, može doći do točke u kojoj osjeća da vam ne može vjerovati.
Obrnuta psihologija također može biti loš izbor kada imate posla s nekim tko ima nisko samopoštovanje. Budući da se ti pojedinci često ne pouzdaju u vlastitu prosudbu, vjerojatnije će dati vašem mišljenju veću težinu. Ako se zalažete za suprotno od onoga što stvarno želite, možda ćete otkriti da će se ova strategija povratiti.
Savjeti
Ako razmišljate o korištenju obrnute psihologije, treba uzeti u obzir neke stvari.
- Ovu taktiku koristite samo štedljivo.
- Nemojte koristiti obrnutu psihologiju za manipuliranje ljudima.
- Znajte kada ga najbolje koristiti, obično s nekim tko je sklon argumentaciji ili suprotnosti.
- Podsjetite drugu osobu da ima izbora.
- Nemojte se previše svađati za stvar koju zapravo ne želite.
- Budite spremni pretrpjeti posljedice ako druga osoba pogrešno odabere ono što mislite.
- Razmotrite druge iskrenije mogućnosti koje mogu dovesti do bolje komunikacije.
Ako mislite da netko drugi pokušava koristiti obrnutu psihologiju na vama, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti. Prvo, možete ih zamoliti da objasne svoje obrazloženje zbog predlaganja izbora za koji se zalažu. Jednom kad shvatite što žele da odaberete, razmotrite svoje mogućnosti. Možete odlučiti odabrati opciju za koju očito ne žele da je odaberete ili uopće predložiti neko drugo rješenje.
Napokon, ne bojte se nekoga prozvati ako mislite da pokušava na vas primijeniti obrnutu psihologiju. Jednom kada ta osoba shvati da razumijete što se događa, bit će manje vjerojatno da će u budućnosti ponovno pokušati istu taktiku.
Potencijalne zamke
Prije nego što se odlučite koristiti obrnutu psihologiju, morate razmotriti brojne zamke.
Šteta u vašim vezama
Ako se drugi ljudi osjećaju kao da namjerno pokušavate manipulirati njima, to može uništiti povjerenje koje imaju u vas. Ako postane trajni problem, uvijek mogu dovesti u pitanje vaše motive i ne vjerovati vašem savjetu.
Budući da ne mogu vjerovati onome što govorite, uvijek će osjećati da nikada neće moći znati što uistinu želite. Ovo može ozbiljno narušiti vašu vezu.
Potencijal za povratno paljenje
Ako osoba koju pokušavate uvjeriti cijeni vaše mišljenje ili je sklonija ugodnoj osobi koja radije ide protokom, a ne ljulja se brodom, možda ćete pronaći suprotno od onoga što uistinu želite.
Umjesto da reagiraju odabirom suprotnog od onoga što predlažete, oni će se jednostavno složiti. U tom trenutku ili morate ići uz stvar koju niste željeli.
Ako se vaš pokušaj korištenja obrnute psihologije suprotstavi, morat ćete ili priznati da ste pokušavali njima manipulirati - ili pronaći neki način da objasnite svoju iznenadnu promjenu mišljenja.
