Ključni za poneti
- Darodavci često pogrešno procjenjuju vrijednost umjesto promišljenosti jer je primatelji poklona najviše cijene.
- Istraživanja pokazuju da davatelji darova precjenjuju koliko se primateljeva naklonost povećava ili smanjuje kada se usporedi povoljno ili nepovoljno s drugim darovima.
- Dijeljenje priče o poklonu i ne uspoređivanje vašeg poklona s drugima može učiniti kupnju poklona manje stresnom.
Pronalaženje pravog poklona može biti stresno, pogotovo kad će primatelj otvoriti poklone drugima, poput rođendana, zimskih praznika, mature, umirovljeničkih zabava i tuširanja za mladenke i bebe.
„Puno puta smo skloni dati stvari koje će se sjajno provesti kad se luk ukloni, ali ono što ljudi zapravo žele primiti, ako ih pitate, jesu stvari koje u ovom trenutku nisu sjajne, ali sjajne linija, iz dugoročne perspektive ”, kaže dr. Julian Givi, docent marketinga na Sveučilištu West Virginia, Verywell.
Givi je vodio istraživanje koje je ispitalo 12 studija o darivanju poklona. Istraživači su otkrili da darodavci precjenjuju koliko se primateljeva naklonost povećava ili smanjuje kada se povoljno ili nepovoljno usporedi s drugim darovima.
To je potaknuto pogrešnom pretpostavkom davatelja da primatelji cijene vrijednost poklona preko njegove promišljenosti.
Dr. Julian Givi
Kad nešto primate, niste previše zabrinuti kako se dar po cijeni uspoređuje s drugim darovima, jer ste usredotočeni na ideju i misao. Svidjet će vam se unatoč onome što vam drugi daju.
- dr. Julian Givi„Kad nešto primate, niste previše zabrinuti kako se dar po cijeni uspoređuje s drugim darovima, jer ste usredotočeni na ideju i razmišljanje. Svidjet će vam se unatoč onome što vam drugi daju - kaže Givi.
Pogrešno trošenje vrijednosti
Givi ističe da su svi ljudi koji sudjeluju u darivanju i primanju darova usredotočeni na promišljenost, ali pogrešno će vjerovati da se drugi usredotočuju na relativnu vrijednost poklona. Zbog ove zablude, kada davatelji unaprijed znaju da će i drugi darivati istom prilikom, veća je vjerojatnost da će potrošiti više novca nadograđujući svoje darove ili preskočiti priliku za darivanje.
Na primjer, ako darovatelj planira dati poklon karticu od 25 dolara, ali zna da će netko dati poklon karticu od 50 dolara, vjerojatnije je da će je podići, za razliku od saznanja da će netko dati samo poklon karticu od 5 dolara.
Givi kaže da se to događa iz dva razloga.
„Prvo je da u odnosu na poklon karticu od 50 dolara mislim da se moj poklon od 25 dolara neće puno svidjeti, pa ću kao darodavca željeti osobu usrećiti i možda će to učiniti. Drugo, ne želim izgledati loše. U osnovi, to bi moglo biti negativno iskustvo za vas ako vam se ne sviđa, a negativno za mene jer bih se mogao doimati posramljeno, a to možda ne bi bilo dobro za sve ", objašnjava Givi.
Kathleen Vohs, doktorica znanosti, predsjednica marketinga na Sveučilištu Minnesota, dodaje da je vrijednost poklona lako razumljiva i usporediva.
"To znači da shvaćamo je li jedan poklon skuplji od drugog … pa ako želite odabrati poklon koji vjerojatno neće unesrećiti prijamnik, odabir skupog je siguran", kaže Vohs.
Suprotno tome, ona kaže da je zamišljenost nejasna.
"(Poklon) koji se jednoj osobi smatra prilično nepromišljenim, ne bi se smatrao istim za drugu, pa davatelji darova možda neće biti baš sigurni što znači kupiti poklon za promišljenost", kaže Vohs.
Budući da ono što darivatelj misli promišljenim darom možda neće biti shvaćeno na takav način prema primatelju, kaže da je rizik od odabira pogrešnog poklona veći, pogotovo u usporedbi s kupnjom po cijeni.
Budući da su davatelji darova u određenom trenutku često primatelji dara, ne mogu li jednostavno dodirnuti stranu primanja darova?
Givi kaže da to nije tako lako.
"Kad je riječ o jednoj ulozi, nije lako napraviti korak unatrag i pomisliti:" Što bi bilo da sam ja u drugoj ulozi? "Jednostavno nam to nije teško, baš kao što ne činimo" ne uzimajte vremena za razmišljanje o perspektivi druge osobe u svađi ili pregovorima ”, kaže.
Međutim, Givijevo istraživanje pokazuje da kada darivatelji kad kupuju poklon budu prisiljeni razmišljati o sebi kao o primatelju dara, često donose bolji izbor.
Vohs, slaže se, napominjući da je izazov doista znati što netko drugi misli ili želi.
Dr. Kathleen Vohs
Kao darodavac, mogao sam odabrati dar koji bi bio zamišljen da ga primam, ali to možda nije ono što bi druga osoba mislila zamišljeno.
- dr. Kathleen Vohs"Možda mislim da je bilo vrlo zamišljeno kad mi je moj romantični partner napravio posjetnicu, dok ako sam to učinila za svog partnera, možda bi im bilo draže da imamo jedinstveno iskustvo", kaže ona. "Što znači, kao darodavac bih mogao odabrati dar koji bi bio zamišljen da ga primam, ali to možda nije ono što bi druga osoba smatrala zamišljenim."
Savjeti za kupnju poklona
Da biste skinuli stres s darivanja, uzmite u obzir sljedeće:
Zaboravite na otkrivanje
Umjesto da zamisli trenutak kada primatelj otvori vaš poklon, Givi kaže da razmislite o danima, tjednima, mjesecima i godinama ispred kojih će razmišljati o korištenju poklona.
„To bi moglo biti praktično, korisno, sentimentalno, nešto što bi moglo rasti s vremenom, na primjer, ako obitelj ima dijete, umjesto da im daje odjeću za dojenčad, korisnije bi bilo dati im stariju odjeću koja će odgovarati kada dijete bude recimo 2 do 4 godine ", kaže.
Podijelite priču iza svog poklona
Kako bi skrenuo pozornost s troška poklona, Vohs predlaže prenijeti koliko ste pokušali pronaći pravi poklon, bez hvalisanja.
"Na taj način, čak i ako odabir poklona koji na površini ne ispadne vrlo promišljen, primatelj može dobiti osjećaj napora i namjere koji stoji iza toga", kaže ona.
Ne uspoređujte svoj dar s drugima
Kupite poklon za koji smatrate da je najprikladniji i ne brinite kako će se usporediti s onim što daju drugi ljudi.
"(Također), nemojte prilagođavati razinu potrošnje na temelju ove brige, jer naklonost primatelja darovima ne ovisi o usporedbama", kaže Givi.
Stavite se u cipele prijemnika
Koliko god to teško moglo biti, Vohs kaže zamislite kako se osjećate i razmišljate kad primate darove.
"Što više možete biti sretni i zahvalni kad primate poklon, to ćete više shvatiti da će ljudi općenito biti u redu sa svime što im date", kaže ona.
Razmislite o novčanim darovima
Iako davatelji često izbjegavaju davati novčane poklone, Givi kaže da su primatelji otvoreni za njihovo primanje.
“To odgovara ideji razmjene nasuprot vlasništva. Kao darivatelj, darivanje nekoga s 20 dolara čini mi se hromim rođendanskim poklonom, ali kao primatelju moglo bi mi biti korisnije od košulje na cesti; Mogu kupiti što god želim ”, kaže.
Poklon iz vedra neba
Iako često darujemo praznicima i rođendanima, rijetko darujemo ljude neočekivano.
“Ako mi nešto poklonite na rođendan, možda ću biti malo osjetljiva na dar. Ako mi date nešto u utorak, svidjet će mi se bez obzira na sve ”, kaže Givi. “Ti su darovi dobro prihvaćeni. Oni čine da osoba osjeća razmišljanje i brigu o njoj. "
Što ovo znači za vas
Stres darivanja može se pretvoriti u radost kad shvatite da primatelji poklona cijene zamišljenost dara više od njegove vrijednosti.
