Koncept sljepoće izbora sugerira da ljudi nisu uvijek svjesni svojih izbora i preferencija. Izborna sljepoća dio je kognitivnog fenomena poznat kao iluzija introspekcije. U osnovi, ljudi pogrešno vjeruju da u potpunosti razumiju korijene svojih osjećaja i misli, ali vjeruju da su introspekcije drugih ljudi uglavnom nepouzdane.
Prema istraživanjima na ovu temu, čak i kad ne dobijete ono što želite, postoji velika šansa da to nećete ni primijetiti. A možda čak i branite izbor samo zato što mislite da je to vaš izbor.
Na primjer, recimo da je od vas zatraženo da kušate dvije različite vrste džemova i odaberete svoj omiljeni. Zatim vam se nudi još jedan ukus onoga koji ste odabrali kao svoj omiljeni i traži se da objasnite zašto ste ga odabrali. Mislite li da biste primijetili da vam se džem koji ste prvotno odbili predstavi kao vaš "najdraži"?
Što kaže istraživanje
U pionirskoj studiji o konceptu sljepoće izbora, istraživači Johansson, Hall, Sikstrom i Olsson ispitivali su kako ljudi često previđaju razlike između svojih namjera i ishoda. Studija je uključivala da sudionici gledaju slike dviju ženskih lica između dvije osobe. do pet sekundi. Potom su sudionici procijenili koje im je lice najatraktivnije.
Zatim su istraživači promijenili fotografiju za koju su sudionici mislili da su je odabrali u fotografiju potpuno druge žene, a od sudionika se tražilo da opišu zašto im je žena bila privlačna.
Iznenađujuće je samo 13% sudionika primijetilo promjenu, a zapravo su mnogi nastavili opisivati razloge zbog kojih im je lice bilo privlačno, iako uopće nisu izabrali ženu.
Daljnja istraživanja pokazala su kako bi ti učinci mogli utjecati na druge vrste izbora. 2010. socijalni znanstvenici Petter Johansson, Lars Hall i njihovi kolege predstavili su upravo takav scenarij volonterima supermarketa. Otkrili su da je manje od 20% sudionika primijetilo da su okusili džem koji su odbili samo nekoliko trenutaka ranije. U mnogim slučajevima razlika između dva okusa dramatično se razlikovala, krećući se od začinjenog preko slatkog do gorkog.
U drugim su slučajevima ljudi na kraju dva puta kušali potpuno isti pekmez. Ipak, kad bi ih se pitalo, ljudi bi tada objasnili kako se ta dva ukusa razlikuju.
Takva otkrića pokazuju da ljudi ne razumiju uvijek unutarnje djelovanje vlastitog uma i često su slijepi na čimbenike koji utječu na njihov izbor.
Kako sljepilo izbora utječe na odluke
Istraživači su pokazali kako sljepoća kod odabira utječe na preferencije vida, okusa i mirisa, no je li moguće da bi mogla utjecati na važnije izbore?
U studiji koju su Hall i kolege iz 2013. istraživači istražili kako bi sljepoća izbora mogla utjecati na političke stavove. Tijekom općih izbora u Švedskoj, od sudionika se tražilo da izjave za koga planiraju glasovati, a zatim su zatražili da odaberu svoje mišljenje za svakog od njih. broj izdanja klina. Zatim su se, koristeći pametnu ruku, istraživači promijenili svoje odgovore tako da su zapravo bili na suprotnom političkom gledištu. Potom su sudionici zamoljeni da opravdaju svoje odgovore na promijenjena pitanja.
U skladu s ranijim istraživanjima odabira sljepoće, otkriveno je samo 22% manipuliranih odgovora, a više od 90% sudionika prihvatilo je i odobrilo barem jedan promijenjeni odgovor.
Ovi rezultati sugeriraju da su naši politički stavovi možda otvoreniji za promjene nego što bismo mogli shvatiti.
Uzroci
Kako stručnjaci definiraju sljepoću izbora? Prema Johanssonu i Hallu, često ne primijetimo kad nam se predoči nešto drugačije od onoga što stvarno želimo, a mi ćemo smisliti razloge za obranu ovog "izbora".
Pa zašto toliko ljudi ne primijeti ove sklopke? Jesmo li manje svjesni svojih preferencija nego što mislimo da jesmo?
Interes za izbor koji je pri ruci jedan je od čimbenika koji bi mogao igrati ulogu. Kad nam je problem važniji, mogli bismo primijetiti neusklađenost između onoga što odaberemo i onoga što zapravo dobivamo.
Implikacije iz stvarnog svijeta
Izbor sljepoće može imati važne posljedice u stvarnom svijetu. Sposobnost prepoznavanja lica igra glavnu ulogu u našem svakodnevnom životu. Iako bismo mogli pomisliti da dobro prepoznajemo lice koje smo prethodno odabrali, stvarnost je da zapravo prilično slabo otkrivamo prekidače.
